こんちは、ヨツモト リョウヘイです。
ちょっと前の話になりますが
僕がGWに立ってた現場でのお話し。
いつものようにクライアントブランドはチマブエです。
ローカル百貨店ですが、関東なんでそれなに売上規模が
ある百貨店の紳士鞄、雑貨売り場でのPOP UP SHOP。
いわいる平場ってやつですね。
どこの百貨店の紳士鞄＆雑貨売場のの売上ランキング上位って
大体がポールスミス、吉田カバン、オロビアンコのどれかって
感じなんですよね。
認知度が高いブランドがお客さんに選ばれやすいのは当然です。
分かりやすいブランド。定番ブランド。
みんな持ってって知ってるブランドが強いんです。
当たり前ですがね。
そこに最近はコーチのメンズが平場の近くにコーナーSHOPを
かまえている百貨店が多く、このコーチは単価が高いので
それなりに上位にくいこんできます。
通常であれば。
いつもであれば。
でも、チマブエがいくと通常ではなくなります。
ある日突然やってきた、誰も知らない（定番ブランドに比べれば）
ブランドがいきなりランキング1位になってしまいます。
しかも、販売員は1人。
コーチなんて販売員、常時２、３人はいますからね。
どんだけ効率悪いねんっと思ってしまいますわね。
「点」だけで勝負するなら、「ヒト」で勝てます。
どんだけ販促に金かようと
どんだけSHOPに金かけようと
どんだけ精密なMD組もうと
たった一人の販売員が立つだけで
全部が無意味に思えてしまうぐらいの
結果になっちゃうんですわ。
たかだか販売員。
されど販売員。
「モノ」に左右されない販売員になる為に。
僕はモノは売りません。
僕の能力を売っています。
その能力を使ってお客さんの問題を解決して
お客さんからお金をもらっています。
お客さんの問題を解決する為の商品も
自分が最高に良いって思うものしか販売しません。
チマブエは知名度こそまだまだですが、
品質、デザイン、価格、すべてがコーチより上です。
絶対的な販売員と最高の商品が手を組めば。
この結果も必然なのかもしれませんね。
あなたもそろそろこっち側の販売員になりませんか？
まずはあなたの能力を売れるようになりませんか？
本気で販売員って仕事であなたの未来を作れるように。
やり方がわからない？
考え方がわからない？
社会人だし僕の授業も受けれない？
いいよ、大丈夫。
もうすぐ学べる場所を用意しますわ。
PS
しかしコーチのメンズは本当もったいないです。
商品は、、、まあ価格に対して良いとは思えんが
あんだけブランドロイヤリティあって、あんだけのコーナー
作ってって、あんだけの１等地で商売してて、、、あの売上だもんね。
どこの百貨店のコーチメンズも同じ感じ。
僕にオファーくれたら半年もあったら1.5倍にするのにね。
コーチメンズさん。オファーお待ちしてます。笑
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