こんちは、ヨツモト リョウヘイです。
皆様、多くのご回答ありがとうございました。
昨日の記事の質問＆回答はこちら。
まずは集計結果をお伝えしますね。
①３票
②７票
③０票
で、圏外（笑）が２票でした。
断トツで②番が表を集めました。
実はこれが昨日の記事の最後にかいた「3つめ」の内容。
ネタばらしをすると
あらかじめ②が一番になるように誘導してた。
あなたも一度くらいは聞いたことがある
「松竹梅」の心理コントロールのリミックスバージョンです。
良く使われる「松竹梅」は提供商品の値段設定に使われます。
松 / めっちゃええ商品やけど手が出にくい価格。
竹 / 結構ええ商品で手が出しやすい価格。
梅 / 安いけどあんまイケてない商品。
で、順番に見せられたお客さんは
「松はええけど予算がなー、、、でも梅は安っぽいし、、、
結構ええし値段も予算内の②やな。」
って、自分が買える物に納得する理由が出来る事に
安心感を覚えます。
提供する側からすれば
あらかじめ②の商品を買ってほしいのです。
ですので、②と似たような商品はだしません。
特に値段がそこそこ張る商品を販売しているシーンで見かけられます。
あなた、経験ないですか？
こんな感じで納得して買っていった経験。笑
今回は変型させて、
値段ではなく「権威付け」と「安心感」に置き換えました。
もっかい聞きます。
あなたの商売の売上を向上させる方法として
下の情報しかないなら誰を選びますか？
①生粋の詐欺師から教わる。
②元ポールスミストップセラーから教わる。
③専門学校の先生から教わる。
今回の最多回答の通り②になるでしょう。
もしかしたら0票だった①にも票が入るかもしれません。
で、次は内容だけ取り出した状態で選んでみて。
①勝手にお客さんが買っていく方法を教える。
②顧客心理を知り尽くした販売方法を教える。
③ファッション販売理論を教える。
恐らくあなた①選びませんか？
そう、あなたが今回選んだのは「肩書き」を選んだ。
肩書には「権威」とそれに伴う「安心感」をヒトに与えます。
勿論、真実の「肩書き」を語っていれば問題なし。
でも多くは「？」な肩書でタイトルや書き出ししてるヒト多いよね。
あなたが目に留まるヒト達はどう？
見ないといけないのは
結局具体的に何ができるんですか？
って、ところですよね。
ついでに、その証拠や実績も見せてよね。って。
逆にいうとあなたも伝え方次第で
もっと必要なヒトが集まってきてくれるようにできるって事です。
ただし、嘘はあかんけどね。笑
その３はこんな感じでした。
コメントを残す