こんちわは、ヨツモト リョウヘイです。
個人売上ってつけてますか？
最近はつけてない店も多いですが、
特に高額商品を扱っている店は
まだ結構つけてますよね。
店舗の売上だけじゃなくて、
個人の売上も評価の一つになってきます。
販売員の仕事をしてると、個人でどれだけ
売上あげてるかってのは評価の重要な
一つになってきますよね。
それに販売員って職業やってるからには
売上がとれる販売員に出来ればなりたいって
人が殆どでしょうしね。
俗に言う、TOP販売員に
あなたはなれるか？なれないか？
答えを言えば
あなたもなれますよ。
(このヒトがマリオになれるようにさ！笑)
どうやって？
TOP販売員が共通して持っている、
行動や考え方があります。
先ずはそれを身に付ける事です。
その中で一番大切な事のひとつを
今日はお伝えしますね。
多くのTOP販売員が共通して
お客さんに売っていない。
お客さんに買ってもらっている。
このマインドがあります。
たったこれだけ？
いやいや、これだけじゃないですけどね。
最初にこの事を心掛けてるだけでも
かなり他のヒトと差がついてきます。
僕が実際に、他の誰もが追いつけない
圧倒的な売上を上げるようになったのは
このマインドの変化でした。
それまでも、もちろん社内でTOPとってました。
でも、それを維持するのに凄いプレッシャーと
毎日戦ってましたね。
追いつかれないように。
売らないと、売上とらないと。って。
でもある日、いつも贔屓にしてくれている
お客さんから突然言われたんですよね。
僕は君からしか買わない。
同じモノでもね。
だから、安心しなさい。
言われたその日の晩に
売らなくていいんじゃない？
最高の接客をお客さんの為に毎回すれば、
きっとお客さんは買ってくれるよ。
ってマインドが変化してから、
そっから退社まで断トツのTOPになりました。
そのお客さんは経営者さんで、
今思えば必死こいて足掻いてる僕を
見抜いてアドバイスくれたんですよね。
多くのテクニックや情報、
それに経験も意識も必要です。
でも圧倒的なTOP販売員
になる為には
それらのスキルを売る為
ではなく、買って貰える為に
使えるようになる事です。
先ずはマインドからね！
この一歩、かなり大きいよ。
実際になった奴が
言ってるのでホンマです。
騙されたと思ってやってみて！
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